《猶太人生意經》



一九九七年，東南亞金融危機爆發。

來自美國的喬治．索羅斯卻私囊大飽，賺足了大把大把鈔票。

因為他就是這次危機的製造者。



他是自己的上帝，卻是東南亞各國的敵人。

這個人表面上是個美國人，骨子裡卻是不折不扣的猶太人。



美國是今日世界唯一的超級大國，在這個大國內部，大多數財富都裝在美裔猶太人口袋裡。喬治．索羅斯只是美國猶太人其中之一罷了。猶太人可說是世界上最聰明的民族，它向全世界貢獻了像馬克思、愛因斯坦之類最具智慧的思想及科學領域的頭腦。



猶太人又是世界上最富有的民族，其中又以猶太商人為贏得巨額財富的代表，比如索羅斯、巴菲特等等。美國經濟的掌舵人艾倫．葛林斯潘、摩根、洛克菲勒、哈默，乃至傳媒娛樂界的路透、普立茲、派拉蒙的米克爾、華納四兄弟等等，都是謀取財富的高手。難怪有人調侃說：三個猶太商人在家裡打個噴嚏，全世界的銀行都將連鎖感冒；五個猶太商人湊在一起，便能控制整個世界黃金市場。由此可見，猶太商人的成功，在當今世界的經濟領域乃至政界所具有的巨大影響力。



然而，是不是由此就可以說，猶太人天生是經商的料？這個問題頗難率爾答之。雖然猶太民族一些優良的傳統，如重信守約、惜時如金、開放的金錢觀及其民族本身苦難經歷的影響，如因全民流散從而懂外語，也因全民流散，開始從事投機與放債等，都給猶太商人成為「世界第一商人」提供了先天的素養，但我們認為，更重要的是，猶太民族善於不斷學習、不斷創新，用智慧去創造財富是其最大之特徵。這也是我們要學習、借鑒的。如果列位讀者能從中感悟到這一點，那麼本書編寫的目的也就達到了。



因為在現代市場經濟的條件下，我們缺的不是商人，而是一個民族如何把智慧轉化為財富的創新能力！

• 
  
  第一章恪守契約，又善於鑽法律漏洞
  
  重諾守約，鑄就「世界第一商人」
  
  恪守合同，絕不毀約
  
  守約，一種形式上的公正
  
  鑽法律的漏洞，無孔不入
  
  逆向思維，利用法律
  
  巧用國籍，合法避稅
  
  局部守法，優於單純地守法
  
  巧用律法，達到目的
  
  讓違約者得到報應
  
  
  
  第二章誠信，讓生意久久遠遠
  
  取信於人，不做一錘子買賣
  
  每次生意都是第一次交易
  
  只相信自己，謹防生意騙局
  
  真誠交易，和氣生財
  
  誠實買賣，不做虛假廣告
  
  向神起誓，以《聖經》擔保
  
  不逃避，自己的責任自己承擔
  
  
  
  第三章經商的智慧比金錢更重要
  
  智慧是打開財富的金鑰匙
  
  唯一搶不走的財富是智慧
  
  機智是猶太商人獨特的資本
  
  學識淵博的猶太「儒」商
  
  猶太商人的財富之源：智慧教育
  
  錢是賺來的，不是攢來的
  
  能賺錢的智慧就是真智慧
  
  施展智慧，以利益為著眼點
  
  精明務實，不跟錢過不去
  
  沃倫．巴菲特：天才源於不斷地學習
  
  
  
  第四章猶太商人的超級生意頭腦
  
  金錢是上帝，金錢是平常物
  
  78：22――錢在有錢人手裡
  
  獨闢蹊徑，厚利多銷
  
  跨國經營，具全球意識
  
  瞄準兩大財源：女人和嘴巴
  
  精於計算，錙銖必較
  
  靈活的身段：生意場上無禁區
  
  以柔克剛，以和為貴
  
  從小生意做起，躍入上層社會
  
  合作經營，創造雙贏
  
  注重效率，讓時間增值
  
  存入銀行的錢是死錢
  
  巧借別人的錢賺錢
  
  
  
  第五章投機與放債：猶太商人的拿手好戲
  
  摩根：投機倒把，用聯盟消釋風險
  
  羅斯柴爾德、巴魯克：巧打時間差
  
  哈默、洛克菲勒：相信自己的判斷
  
  亞倫：向英國王室放債的人
  
  孔菲德：股市空手道大師
  
  勞埃德：在風險與保險中豪賭
  
  喬治．索羅斯：亞洲金融風暴的攪局人
  
  
  
  第六章運籌帷幄，決勝於談判桌上
  
  據理力爭不饒人
  
  注意細節和儀表
  
  充分做好談判前的準備
  
  情報是談判時重要的基礎
  
  博聞強記，有利於談判
  
  千萬不要開空頭支票
  
  漫天要價，就地還錢
  
  瞎子打燈籠，站在對手的角度想問題
  
  弱勢談判有對策
  
  盡可能和有決策權的人談判
  
  經典案例：喬費爾大戰三洋公司
  
  
  
  第七章心有彩虹，在逆境中也照樣掘金
  
  苦難也是一筆財富
  
  不畏強暴，羅斯柴爾德家族鬥法希特勒
  
  約瑟夫．賀希哈：從貧民窟走出的股票巨人
  
  羅森沃德：把失敗當作奠基石的服裝界巨人
  
  亨利．彼得森：飽嘗辛酸的創業史
  
  以柔克剛――薩洛蒙傳奇
  
  幽默是猶太商人的必備良藥